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Plan de estudios

Plan de estudios


METODOLOGIA PARA EL DESARROLLO DE LOS CONTENIDOS:

  • La metodología está concebida sobre la base de una combinación de actividades, a saber: la participación docente como facilitador a los participantes a través de clases magistrales que orientan cada módulo, con el propósito de asegurar la ilustración de las bases conceptuales fundamentales, así como talleres para aplicación de los conceptos y herramientas presentadas, la resolución de casos empresariales con orientación hacia al sector inmobiliario y el modelo Century 21, además de lecturas complementarias específicamente señaladas para cada módulo.

 

PROGRAMACIÓN ACADEMICA

 

Introducción a los bienes raíces 
(2 horas)
Cifras del mercado inmobiliario Vertientes del negocio inmobiliario Grandes jugadores en el mercado Futuro del negocio inmobiliario Principales retos del negocio

 

Conceptos legales en el mundo inmobiliario
(15 horas)
Ley 820 de arrendamientos Contrato de arrendamiento Contrato de compraventa Contrato de mandato Estudio de títulos Requisitos legales de una venta Seguros de arrendamiento

 

Herramientas básicas de un agente inmobiliario
(30 horas)
Captación de inmuebles (15 horas)Como captar inmuebles Importancia de la exclusividad Llamadas en frio Bases de Datos Eficientes Análisis Comparativo del Mercado Esfera de Influencia Visitas a inmuebles Bienes raíces y la tecnología Efectividad de la fotografía Informes al propietario
Colocación de inmuebles (15 horas)Tipos de clientes Motivaciones de un comprador Quienes son los compradores actuales Características generacionales Fuentes para encontrar compradores Publicidad para compradores Como calificar un cliente Negociación y cierre  

 

Gestión comercial
(15 horas)
Estrategia Especialización Sectorización Presupuesto de ventas Control de gastos Metas comerciales Ratios de productividad Eficiencia comercial Manejo del tiempo Indicadores de gestión Modelo de gestión CRM

 

Metodologías
(12 horas)
Venta consultiva Plan de Negocios Marca personal Century 21 Colombia

 

MATERIAL DIGITAL

  • Plataforma Moodle CUEVIRTUAL donde los participantes ingresarán para tener acceso a videos de la clase, documentos para lecturas, diapositivas, foros, entre otras didácticas de aprendizaje.